理路整然とご説明する事・良し悪しを正直に伝える事・納得いくまでお付き合いする事
不動産探しは妥協点探しの旅です。１００点満点のお住まいを見付ける事はまず不可能だと私は思っております。私自身がお客様に「このお住まいは１００点ですよ」と伝えた事も、そして思ったこともありません。私達はプロとして「妥協点」を探し提案していき、その中での「合格点」と思えるお住まい探しをお手伝いするのが仕事なのです。
実際に私自身が約８年前に相模原市中央区に土地を購入し家を建てた時、「もっと予算があったら・・・」、「もっと土地が広かったら・・・」等欲望は尽きないものでした。沢山のお客様のお住まい探しやプラン打合せを見てきた私でもそうなのです。
だからこそ「とことん納得して頂くまでお付き合いする根気」とお客様を導くための「経験と知識」が営業マンには不可欠なのです。
常々お話する事ですが「買う買わないは後回し」、一度不動産というもの、購入や売却に関わるリスクや不動産業界の仕組み等、ゆっくりお話しをしにいらしてください。
目先のお金にとらわれてお住まいを購入するのも、売却するのも、それはそれで良いと思います。
但し、その「目先」の後ろにあるものをきちんと理解した上で・・・なのです。
皆様にとってより良い住環境をご提供する事が私の仕事であり、喜びでもあります。
サンライトホームは「あなたの納得を探し」「あなたに安心を届ける」をコンセプトにサービスを提供しております。
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息子と遊ぶ、学ぶ、ＢＢＱする。家族とドライブ＆旅行
